旅游策划单位是一个靠给一些景区或者旅游景点提供旅游规划的一中设计单位，其盈利模式主要是为他们提供服务来盈利，但是做我们旅游策划这一样的，也有很多我们不想提起的一面。其中之一就是我们辛辛苦苦做的规划，到最好做好之后，经常是尾款收不回来。先在也算是我们这一行的一个不成文的规定似的。这也让我们很苦恼，我们公司在运营过程中最怕遇到的三种客户如下：

　　一、与贫困地区的政府打交道。

　　他们一开始见面就哭穷，说没有钱。压低规划费。然后再拖延支付，一拖再拖。说是财政紧张，说是机关办事程序复杂。到了最后，竟然有的还打个报告来申请减免!有的更可恶，明明知道自己没钱，偏偏不说，先让你进了套子再说。到了规划差不多了，就拖，就说没有钱了。

　　二、与没钱的企业打交道。　

　一些企业，有眼光和关系占了一块资源，但是没有什么钱投资。规划又不能不做。于是就在旅游规划费上打主意。找种种理由，说对规划方案不满意，然后拒绝付钱。这种是最可恶的，因为他不但赖账，还毁坏你的名声。

　　三、与伪专家打交道。　

　各地都活跃着一批有资格没水平的所谓“专家”，他们习惯了不懂装懂，对于旅游项目规划没有鉴别水平，于是乱说一气。别人说好他就跟着说好，这样倒还不要紧，最怕的是为了显示自己的水平乱挑毛病，或者根据甲方的意见说些不负责任的话! 　

　怕项目中途对方换了人。地方政府换人频繁，企业有时也会换人，导致很多前期沟通做了无用功。新的负责人对这个事情可能一点积极性都没有，推说他不清楚，事情还怎么往下做?

　与主观的甲方打交道。地方官员或者企业老总，总有几个是自信到自负的，他们好高骛远，贪大求洋，不脚踏实际，而且一言堂习惯了，听不得别人的意见。他有一些旅游规划想法你必须接受，唉!