随着气候的变化，中国的景区大部分到了冬天就进入了“半休眠”状态。又到一年冬天，旅游开发公司如何做火冬季旅游市场？冬季旅游不着，旅游资源闲置，如何开发冬季旅游产品，做火冬季旅游市场，成为整个行业亟需攻克的难题。

 

    冬季旅游产品开发主要面临三方面的问题和困难。

    一是区域交通限制，地处山区的景区，受制于区位、交通等基础条件制约，冬季旅游资源开发程度低，遇异常天气游客往来极为不便。

    二是冬季宣传不足。多数景区淡化冬季营销，相对夏秋旺季宣传，投入不足造成冬季旅游游客规模明显减少，冬季市场反应疲软。

    三是冬季旅游产品投入不足。缺乏针对冬季旅游产品开发所需要的政策、资金方面的支撑，针对冬季旅游项目开发重视程度不够，资金投入不足，对资本进入市场的吸引不够，造成许多品质较高的资源都处于未开发状态。

 

    提高冬季运营积极性及服务品质，从而扩大冬季旅游影响。冬季旅游发展离不开强有力的对外宣传推介，冬季旅游市场虽然淡，但宣传营销不能淡，一方面开发冬季旅游市场，叫响冬季旅游品牌，另一方面为来年旅游市场开发奠定基础。像是这样淡季的时候，我们更应该做好我们的营销工作。淡季的营销工作不会像旺季那样，会起到立竿见影的效果，但其带来的品牌影响力还是非常重要的，只是营销的方式相比淡季要转换一下。营销和推广是持续的，无论是淡季还是旺季，不能给市场留下任何一个喘息的空间。

    冬季宣传旅游可以从两方面入手，一方面可以精心策划推出一批富含冬季特色的旅游营销活动，如避霾、温泉、滑雪、登山、美食等一些列话题，吸引游客前来享受自然冰雪；另一方面可以针对中近途游客，推出系列优惠政策，如门票半价或将联合多家景区推出优惠套票，吸引游客前来。

    在宣传手段上，我们不能只追求立杆见影的效果。综合考虑长期的发展，全方位的营销，让每一个人都成为景区的潜在客户，然后给每一个潜在客户树立一个根深蒂固的品牌形象。

    第一：加强自媒体的营销，包括自己的微信、网站，微信要持续推广，推广内容要做到全年的推广计划。

    第二：寻找开发新的媒体营销，寻找当地的微信公众号，团购网站等。

    第三：做一些置换的活动，比如说以书换宿等等。

 

    在开发项目上，要重点突出滑雪、滑冰、登山及开发温泉疗养休闲游。

    一是加强已有滑雪场建设，考虑在滑雪场周边增加几处自然雪和人工造雪相结合的滑雪场所，做大规模优势，叫响品牌。

    二是开发集温泉、疗养、运动、休闲为一体的旅游区，冬季泡温泉是一种享受，也是冬季旅游中吸引眼球的项目。

    三是发展以温室设施为载体的全时休闲度假产品，如生产依托型观光温室、高科技试验基地型观光温室、大型观览及休闲场所型温室等。

    四是通过考察、招商，引进一批有受市场欢迎的不同类型的室内游戏，既可以适应不同游客的不同需求，也可以丰富冬季旅游产品。

 

    冬季虽然寒冷，多雨雪冰冻天气，但在我国北方却也是民俗活动聚集的时间。通过民俗活动来带旺当地的人气，用多姿多彩的不同民族生产、生活、服饰、娱乐等要素的展示，体现中华文明的博大精深。紧紧围绕“圣诞、元旦、春节、元宵节”等时间节点，积极策划引进主题鲜明、内容丰富、娱乐性强，参与度高的活动。

    冬季旅游开发是旅游产业发展不可缺少的组成部分，加大宣传推介，提升服务水平，弥补产品短板，可以完善旅游产业格局，推动我国冬季旅游产业优势，实现淡季不淡、旺季更旺，进一步做大做强旅游产业。

    深圳艾肯是文旅项目或区域开发的全产业链服务商。机构提供旅游策划规划、景区运营管理、生态文旅设计和文旅资本投资四大业务板块。十几载春秋，机构已经成为华侨城、万达、佳兆业等多家企业的战略合作伙伴，在未来的道路上，艾肯机构继续深耕文旅产业，将“创新者+实操派”落到实处。