01、需要转型吗？能够转型吗？

    第一个问题就是文旅业如此脆弱，我们需要转型吗？

    很多的业内人士都在感慨，文旅业如此艰辛，我们干脆转行吧。但我们真的需要转行吗？如果转行我们能够做什么？能够去哪里？

    在2003年SARS之后，很多文旅从业者认为，这个行业困难重重，很多前辈就投入了制造业、外贸、房地产、投资，最后成功转型。但是，那个时代不一样，2003年正值我国经济的腾飞时期，是真正的一头猪都能在“风口”上飞起来的年代，各类新兴行业都需要人才。旅游从业者作为见多识广的一类人，尤其是涉外导游，在全世界见过了各个国家的发展，能够较为清晰地把握时代的脉搏，投身其他行业，能够以更加先进的眼光来看待事物的发展，转型成功与眼界开阔密不可分。

    但今时已不同往日。

    从2013年经济增速放缓后，上面所说的“制造业、外贸、房地产、投资”等诸多行业都在开始逐步走下坡路，制造业由沿海向内地及东南亚一步步转移，利润却一步步降低；外贸由于成本增加，出口转内销已成常态，利润空间进一步压缩；房地产在全国各地寻找价差割韭菜；投资行业的利润也被压缩，投资风险已被PPP、P2P等反复证明。

    这些行业在2104年底都不约而同地将文旅行业视作了最好的“风口”行业，那么现在文旅行业的诸位同仁，你是否还能像17年前的那批同辈一样，轻松地转入那些高光高利润行业？人家已经自顾不暇了，原本的行业裁员就已经很厉害了，各行业专业人士尚且被裁员，还会要文旅人士转行而来吗？

    文旅从业者转型艰难，文旅实体转型就更加艰难了。景区转型，如果不做景区，还可以做什么？做商业？做地产？做农业？改革开放四十年，暴利行业都已经远去了，如果经济增速不能迅猛增加，各行各业的低端产能都是过剩的。

    比如旅游运输业，如果不做旅游运输了，能够很顺利地转型去做其他运输吗？很难，因为市场都已经饱和了！其他的业态更是如此，很多的设备设施甚至是特定场景的，除了文旅业其他场景根本无法运用，这也是近年来文旅设备商努力谋求转型，却不得其路的根本原因，因为除了文旅，根本无从可转。

    所以，并不像许多人预测的，这次的疫情危机，会让文旅业流失很多人才，会让很多优秀同仁转行，因为其他行业也都饱和了。在每个行业都日益专业化的背景下，不要想着如何转型去别的行业了，别的行业也已经容下多余的人员和多余的产能了。安心在文旅行业深耕吧，文旅虽然不是最好的行业，但也不是夕阳行业，更不是最坏的行业。

    因此，走下去，深耕之。

 

    02、今年会大爆发吗？需要做准备吗？

    有许多人预测，一旦疫情结束，旅游会有“报复式”增长，其实这只是常见的为行业打气而已，乐观的情绪必须要有，但是乐观过头了，以为是真的就麻烦了。因为，那会引发盲目的乐观，甚至会让行业做出过于乐观的准备，会有很多不必要的浪费。

    其实会不会爆发，要从旅游的根本上来说。联合国报告称旅游是人们的必需品，跟阳光、空气、水，吃饭、社交、睡觉一样是刚需，但是我们还是要有清醒的认识，旅游并不是阳光、空气、水，也不是吃饭、社交、睡觉一样，离开旅游我们不会死。

    所以旅游是什么，旅游是人们有钱有闲后，离开本地赴外地寻找新奇体验的一种活动。因此，旅游的前提，一要有钱，二要有闲，三要离开本地。这三个条件就决定了旅游的发展，旅游的水平，旅游是否爆发。

    中国人为什么越来越多的去旅游，就是因为经济发展，尤其是经济增速快，大家有钱了，所以能够出去玩。这是一个根本性的问题，因为经济水平的高低，既决定了整体能出去玩几次，也决定了能玩什么水平的旅游。而是否有闲，也是跟是否有钱紧密相关的，在一定程度上，越有钱，越有闲是成立的。越忙于生计的人，越不得闲。而能否离开本地，也与第一个条件紧密相关，越有钱，越有闲，越能离开本地，且距离越远。而越是没钱，越是没闲，则越难以离开本地，越难出游，改而由本地休闲替代，例如2019年经济增速放缓，会有诸多家庭减少出游次数，而增加在本地的逛街、购物、下馆子等消费。

    所以，2003年，疫情结束后，文旅行业在一年左右得到迅速的恢复，不仅达到了原来的位置，而且还超越了原有的规模，这是因为2003年的时候经济增速处于上行通道，年终GDP增速超过10%，收入增速也非常快，因此出游欲望被激发，在原有基数就比较小的基础上，“报复式”增长出现。目前的情形是，经济增速放缓，各行各业都在艰难地转型，现在我们关注的是企业怎么活下去，在减租、降税、降社保这些上面做文章，传递到最后，承受的都是普通的就业者，因此这一次的经济损失更大，普通人承受得更多，要回到原有水平，就必须经济增速不仅止跌，而且要向上，而这是很难的。

    由此可见，未来会不会大爆发，取决于经济增速，如果经济增速不能够止跌逆势增长，那么连带的旅游也很难恢复到原有水平，这是一个基本的逻辑。所以疫情结束，如果跟现在比，数据肯定会是漂亮的，但是如果跟去年同期比，很可能还会不如，这是要有清醒认识的，从根本上来说，就是钱的问题。

    旅游活动就是一茬接一茬，错过了一茬，就干下一茬，下一茬兴不兴盛，跟上一茬的关系不大，主要跟经济有关。同时下一茬也补不回来上一茬，不存在上一茬延后至下一茬的事情。所以，能够追随行业慢慢恢复就好，做好下一茬，不要想着报复式增长，那样很容易迷失在过度的乐观中。

    03、要面对怎样的市场？如何生存？

    如果不是一个报复式增长的文旅市场，那是一个怎样的市场呢？答案是：存量市场。

    何为存量市场，就是市场整体规模一定，企业在这个规模一定的市场中，红海厮杀。如果中国经济的增速继续放缓，那么人们的收入增长就会放缓，甚至停滞。收入一定之后，人们的出游次数，出游水平都会相应地固定下来，这样固定下来的就是一个存量市场。

    存量市场中，文旅企业如何生存？答案是：干掉小散弱，让自己成为大优强！

    制造业这些早早陷入存量市场的行业其实早就给出了答案，在存量市场里面，小、散、弱就是原罪，必须让自己壮大起来，必须让自己聚合产业，必须让自己强大，才有话语权。未来的市场中，大优强是主要方向。大就是规模资本等、优就是结构服务管理等，强就是强势品牌强势发展，就像制造业的空调业、电视业、水泥业……一样，小散弱已经很难生存了，破产潮流如涌，但头部龙头企业，如格力、美的、海螺水泥……还能够每年20%或者更高的增长，这就是存量市场的博弈，也是存量市场的不二法则。

    尤其是省级的文旅投资集团，如果在接下来的2-3年中，不能够迅速整合资产，把自己做大做优做强，那么邻省或者更加强势的文旅资本就必然会迅速取代相应的省级文旅投资集团的地位，这一点南方的许多文旅集团已经在强势拓展了，北方的文旅集团动作相对较慢。

    如果不能迅速做大，那就要做优做强，在领域内深耕，做到领域内的小品类龙头，例如旅游设备商，如果不能够迅速的成为行业龙头，至少要成为细分龙头，要积极的走出去并购相应的国外公司，消化先进技术，从而在国内让自己独一无二，在世界上其他国家或地区也能以此为基础进行开拓。旅行社、景区、酒店，也都需要考虑深耕、主题化、连锁化等方面的问题，只有做大优强，在未来存量市场的竞争中才能有一席之地。

    存量市场还可以考虑的就是走出去，中国的文旅应该走出去，应当学习日本，在中国游客逐渐增多的区域，布局相应的行业、产业、产品，让中国的文旅逐渐地走向世界，日本在失落的二十年做的是这样，未来如果国内文旅市场真的成为存量市场，向外走就是必须要选择的了。

 

    坚定在文旅行业的决心，因为别的行业更加过剩，难以转型；做好文旅逐步恢复的准备，在复苏中寻找机会；做好应对文旅存量市场的准备，结合自身的优势，做到大优强，为未来谋一席之地。