在竞争白热化的旅游市场，对于没有建立或完善营销渠道的中小景区来说，知名大景区的“景区专卖”“景区办事处”就显得张冠李戴了。适合自己的营销模式才是最好的，照搬照抄大景区模式终究会出问题。从现实情况来说，中小景区渠道环节薄弱，人才匮乏，“深度分销”不如“粗放”式营销更实际。
　　旅游景区的客源区域是有范围的，但小景区要有大眼界，大胃口，独霸一方并不能躲过市场的优胜劣汰，只抓细分市场也并不能避免与人竞争。这就如同撒网捕鱼，小而密的渔网只能捕到小区域的鱼，而撒大网去捕，即使大网孔漏掉了一些小鱼，却能够打到更大更多的鱼。因此，偏安某个县镇显然是不明智的，不妨放眼全省甚至全国。
　　中小景区不得不承认自己存在的劣势：实力不够，营销能力欠缺。因此，它们无法对客源市场精耕细作，广种薄收是初始阶段最合适的营销方法。广种，即面向更广大的市场，让目标市场数量尽可能多，并链接尽可能多的旅行社和终端。广种的基础上，收入是无法均衡的，薄收、丰收、无收都有可能，但综合起来，景区也能保证与市场一样的速度成长，成熟后再进行精耕细作，细分市场便是自然之举。
　　借势营销是缺乏实力和资本的中小景区比较理想的营销方式，旅行社便是最合适的可借之“船”。旅行社在当地往往有成熟的分销网络和终端，有牢固的社会关系和业务队伍，并且熟悉当地市场，只缺景区产品，因此，景区借旅行社的力量面向市场便是双赢的安全之路。－－本文内容来源旅游规划公司深圳艾肯弘扬咨询管理有限公司（www.come23.com）。